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内容营销,望文生义,它是一种为线上的方针受众创立、发布和共享有价值的免费内容来招引和转化潜在客户的营销办法。简而言之,便是以优质的内容来招引特定客户。

"内容为王“信任许多人都听到过这句话。事实上,它的确也是最成功的数字营销活动手法之一。

现在90%的组织运用内容营销,营销者的预算均匀有25%用于内容营销,78%的首席营销官以为原创内容是营销的未来。而在2019年,企业对这一论题的重视度也是居高不下。

咱们的许多客户都知道内容营销是未来的发展方向,也知道它会为企业的营销活动注入新的生命力。可是很少有人能自傲的说,他们的内容营销活动是成功的。首要是因为内容营销真的是太难了!开端内容营销活动,首要遇到的一大难题便是-什么样的论题才是潜在客户感爱好的论题?怎样找到这些论题? 在开端论题研讨之前,咱们首要要搞清楚的一件事是-咱们写的文章是给谁看的,即咱们产品的受众是谁?

只要知道咱们的受众是谁才干对症下药。了解客户喜爱什么样的内容、客户的重视点是什么以及客户对产品有什么样的疑问。在这儿引荐咱们阅览环新之前的一篇关于受众研讨的文章《8款免费在线东西帮你找到方针受众》

在确认了产品的受众之后,咱们就能够为受众寻觅适宜的论题了。环新经过本身工作经验,总结了以下有用的办法共享给你:

1、查找引擎

国际上每天都在进行着数百亿次的查找量,每天稀有百万人有疑问都会去google或者是其他查找引擎去找答案。假如想知道,关于产品人们最关怀什么,去查找引擎上看一下就好啦

谷歌查找引擎主张

咱们每次在谷歌查找框中输入时,谷歌都会都会依据人们的查找习气发生相应的查找主张。你能够了解到相应产品所涉及到的论题或者是内容。

谷歌相关查找

在查找成果页面的底部,你能够看到相关查找,能够让你了解到相关的论题或者是内容

People Also Ask

假如是在谷歌查找框中输入问题,并进行查找,谷歌就会发生相应的提示,显现人们之前查找过的与之相类似的问题。

2、关键词研讨

咱们都知道关键词是的根底。咱们能够经过网站安置的关键词定位到相应的人群。可是许多网站仅仅将放置到网站页面上添加关键词的密度,却没有将他们真实应用于内容营销。

关键字的查找数据,便是用户查找目的的表现。经过关键字的研讨,咱们能够了解到客户的爱好以及问题地点。在这儿引荐咱们运用Kwfinder、 Google关键字规划师、Ubersuggest进行关键词以及论题的研讨。

3、出产出售人员

出产人员是最了解产品的人,而出售人员则是最懂得用户需求的人。从他们那里,你能够了解到客户关于产品出产出售流程中最关怀的话,一起他们还会给出最全面最专业的回答。他们不仅是好的论题来历,也会是好的内容出产者。

4、问答渠道(Quora, Yahoo Answer, Reddit……)

Quora和Yahoo Answer,类似于国内的知乎,是一种问答渠道。上面聚集了来自国际各地,人们关于各种事物的问题。经过渠道,你能够很容易的了解到客户关于你的职业和产品关怀的论题。 查找框输入产品、职业职业相关的关键词,就会出来与之相匹配的查找成果,咱们很容易的就能找到相关的论题。以 China Sourcing Agent 为例,在Quora上面,环绕这个关键词所发生的查找成果就有

5、相关职业论坛

论坛是互联网国际很陈旧的一种沟通办法,可是它仍旧发挥着重要的效果。人们在里边会共享各种新闻、视频、图片以及各种信息。相关的Niche职业论坛聚集的都是职业界的相关人士,他们议论的东西也是跟产品休戚相关的。论坛肯定是找论题的好去处。

谷歌查找: [your industry] forum 你就能找到职业论坛了,eg: [food] forum

6、研讨竞争对手:F&Q

学习竞争对手无疑是最简略最有用的办法之一。一般竞争对手网站会有常见问题回答部分F&Q. 经过研讨职业顶尖对手的这部分问题,你能够容易的找到相关论题。接下来要做的便是试着整理出比竞争对手愈加具体愈加专业的回答了。

7、职业出版物:抢手主题、标题、议论留言

找到职业中威望专业的杂志、报纸、新闻网站,了解上面最新的职业资讯,以及其间参加度最高的文章,看看他们是找的什么样的主题以及标题。当然还要留意下面的议论留言。 接着咱们就能够创立和这些主题相关的文章,并测验提出新的观念以及解决方案。

8、职业前史统计数据

充沛的使用公司所堆集的职业和客户数据,经过数据剖析,了解客户需求。当然,这需求在数据足够的情况下。 咱们能够清楚的告知咱们的客户”80%的客户都挑选了XX产品” 这些数据尽管都是匿名的,可是关于客户来说的确很有价值的。

9、交际媒体:粉丝、群组、Hashtag、议论

提到论题研讨,肯定不能疏忽的当地便是交际媒体了。俗话说“有人的当地就会有江湖”,当然就交际媒体来说,有人的当地就会有论题的存在。,,, 上面聚集了几十亿的人,他们每天议论的东西便是你的论题来历。

粉丝

交际媒体营销一个十分重要的手法便是共享优质的内容,让方针受众发生爱好。坚持不断的交际营销会为你招引一大批的相关粉丝,而他们参加的帖文、议论留言以及发给你的音讯,都是他们的爱好地点。所以从潜在客户那里找论题,也不失为一种好办法。

群组

交际群组类似于Niche论坛。相关人群聚集在同一个群组里边,谈论职业、产品以及主题相关的内容。所以咱们要找的便是职业中有许多问题以及答案的群组,然后作为咱们的论题来历。 Hashtag

不得不供认,交际网络上有许多的潜在客户,可是他们不或许每个都重视你。可是咱们能够经过Hashtag(#标签)职业标签,来找到他们。 依照主题标签咱们能够查找到抢手的文章、标题以及相关的问题,然后成为咱们的论题来历。

议论

帖子下方的议论区,其实据类似于一个小的论坛,咱们都在里边谈论各式各样的帖子内容相关的论题。而这些问题便是客户的声响,也是咱们的论题来历。

10、脑筋风暴+数据支撑

除了以上的这些找论题的途径之外,咱们还能够依托咱们自己的大脑,从整个产品的出产研制,出售发货到后期的售后服务等等,这些客户感论题咱们都能够去写。当然,还有许多许多的体裁,这就需求咱们调集自己的大脑来想一想了。

仅仅是脑筋风暴是不行的,咱们以为的好,客户或许并不会这么想。所以咱们还需求稀有据的支撑。咱们能够使用Kwfinder, 谷歌趋势等东西去验证其查找量以及论题热度数据。 除了以上的这些办法,咱们还能够经过相应的论题研讨软件或者是渠道进行论题的研讨。今日给咱们引荐几款免费的论题研讨东西:

1、KWfinder

上文中,其实咱们现已提到过这个软件了,之前首要是用于关键词研讨,在这儿咱们要说的是它的论题研讨功用。点击“Question”选项,输入关键词,咱们就能够看到与之相关的问题以及查找量

类似于KWfinder的还有一款软件Ubersuggest, 用法和Kwfinder共同。

2、Google Trend

信任咱们关于这个软件必定不会生疏,小编在之前写过一篇专门的文章《Google Trends谷歌趋势怎样用教程》介绍这一渠道的运用办法。肯定是然就抢手论题和未来趋势的一款利器。 3、KeywordTool.io

一款免费的长尾关键词研讨东西也是SEO内容创造研讨东西。它一起集成了Google, Bing, Youtube, Amazon等渠道的数据。输入关键词和文章就会出现相关的内容以及论题提示

4、Answer The Public

Answer The Public是一种和KeywordTool.io十分类似的东西,可是值得一提的是,它将谷歌的数据转化为问题并经过可视化的办法去出现。

5、Content Analyzer

BuzzSumo和Ahrefs这两种东西,都供给论题研讨功用。在BuzzSumo上面,你还能够对相应论题的文章进行排序,找出其间最抢手或最招引人的文章。

6、FAQ Fox

FAQ Fox是一款能够依据你的方针关键词快速查找问题的渠道。你只需求输入关键词,然后挑选想要查找的渠道,例如:Facebook、YouTube、Reddit等,然后就能够检索出来这些渠道上面有关该关键词的问题,点击可检查概况。

7、Question Analyzer

BuzzSumo渠道的又一力作。它和FAQ Fox很类似,可是它结合和BuzzSumo的语义剖析功用和交际数据。所以数据方面愈加的精确。

今日的内容就共享到这儿。假如咱们在内容营销方面有任何疑问,欢迎咱们留言(来历: 外贸SEO英文推行)

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