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今年,小众化产品销售井喷,“特色商家”赚得盘满钵满,他们已成为淘宝的中坚力量。

说起“特色商家”,先介绍一位专卖故事的人。

淘宝上卖故事,这个女生红了

淘宝上,文艺女青年丛平平的店虽然是皇冠店,但粉丝数和营业额的比率非常奇怪——18.3万人关注,月销售额却不过千元。

原因很简单,这家店的每件商品都是免费供应的。“享用”过后,你可以选择静静离开,不留一丝痕迹。如果,你实在很想付钱,那就付1元钱。

她的商品是“故事”——由无数陌生人亲身讲述的故事,或温暖、或恻隐、或冷酷。上千个故事,每个 1元,免费阅读,随喜买单。人们可以把自己的故事“寄存”在店里卖,年结一次,八成销售额归己。

自然,没有人真安仔包子加盟正在乎这点小钱,这里更像一个隐形的沙龙:人们安静地分享自己的心事,然后转身离开。更多人在此“遇见另一个深圳大保健自己”(店广告语),有人收获了信心,有人读标商网懂了爱,有人放下了执着。

比如,销量最高的一篇故事《有些人你永远不必很》,讲本能2述的是“废渣”父亲对孩子的爱,让人动容。至于恋爱的故事,也很受欢迎。

这家店开张5年,如今已成“网红店”。 今年,淘宝从100万商家写真女中遴选了108家“最具创造力神店”,丛平平的“CY故事”位列第六位,她的店成为“2017淘宝年度造物神店”。

双12狂欢,见证淘宝“特色商家”崛起

丛平平的经历预示着一种变化:淘宝张境原坐月子,越来越不局限于“生意”平台,而进化成“生活”平台+“创意”平台。

像丛平平这样极具创意的卖家,淘宝上至少有十万之众,他们被称为“特色商家”——比如,卖手工家具和衣裳的,卖手绘抱重生之超级红三代周凡枕的,卖玻璃宇宙模型的,卖活字印刷书籍的,卖“毒鸡汤”题词的……林种种的个性化商品,仿佛带着一脸国王坛风云录“反工业流水线产品”的匠人式倨傲,宣告着“地瓜考资世间好物在此”的淘宝口号。

数据显示,“特色商家”正成为淘宝的中坚力量。今年,这类的创意特色店已超过10万家,成交金额占淘宝总成交额的20%。

从双12狂欢节上也可略见一斑。当天,大量“小众商品”呈现销售井喷:绝色诱惑比如,12小时内,22万人“抢了”手工圣诞树;广东妹子村欲狂买Bralette,销量全国领先;北京朝阳区的妹子则对“好嫁风”服饰品牌心心念念,搜索量激增53%。

满足小众需求,“特舒奈芙色商家”凸显社区属性

“特色商家”的崛起秘密是什么?很简单,得益于淘宝日益凸显的社区属性,越来越多的小众兴趣和需求被发掘,这一块的市场一旦被开发,支撑起了更多的“网红店”,又反向提升了淘宝的平台品质。

而且,“特色商家”的回头客更多。因为买卖双方不再是简单的交易关系,而是形成了一种粉丝互动关系。

比如,无论是单打独斗的手工裁钱锟直播室缝、家具师傅、铸锅工匠,还是专营晚礼服的品牌大店,卖家除了是供货商以外,还是此一领域的“发烧友”。你在店里的消费行为九月飞歌,还附带着互动与交流的属性脉诺通,成为回头客的几率自然要高得多。

淘宝为经济赋能,年轻人和乡村地中元穴区有更多机会

“特色商家”的强势崛起,也体现了淘宝为实体经济赋能的能力。

数据显示,“特色商家”店主们的男女比率将近对半分,每个阶段的年龄分布相对较为均匀。无论什么性别和年龄段的人,都能从中获得机遇孙雅,c5,下里巴人和空间,而年轻人更容易成功——61%的“特色商家”店主年龄在40岁以下。

从地域上看,淘宝也为更多三四线城市的人们提供机会。数据显示,近年来,半路夫夫“特色商家”的创业者不再聚集在一二线窥视者2城市,而是正在向低线级城市渗透。四线城市的“特色商家”店主比例首次超过一线城市,达到28%,这说明,在中国的广阔农村与乡镇,原来越多年轻创业者们正从淘宝平台上获得滋养。

“特色商家”的崛起,意味着马云的这个梦想正被逐渐实现:“淘宝要为更多女性、青年人和乡村地区的创业者提供机遇。”

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